从国货到国潮 李佳琦不仅在带货

国潮时代崛起，消费主力变成了90后、00后，消费者对国货的购买意愿正在变得越来越强烈。

《爆款中国》让更多的消费者看到国货品牌背后的故事；“李佳琦新品秀”线下展让更多国人看到中国设计师的创造力；《所有女生的OFFER》让更多人看到了国货品牌内部截然不同的场景。在直播电商+国货领域，无论是从涉入时间、深度还是从模式的创新性而言，李佳琦都比时下大多数主播走得更早一步。

2021年618，走进李佳琦直播间的国货数量与去年同期相比明显增多。据不完全统计，618期间，李佳琦直播间为蕉内、夸迪、花西子、小奥汀、格力、海尔、华为、九阳等超70个国货品牌带货，涵盖零食酒水、生活时尚、美妆护肤、潮流鞋服等品类。

美ONE官方披露的数据显示，国货在李佳琦直播间的占比逐步走高，美妆类国货品牌占比已超50%，其他品类则在70%以上；而在2021年五五购物节期间，美ONE共计推出新国货产品逾400件，较2020年同期翻了一番。

李佳琦表示，以前大家心中的国货可能是廉价的、低质的，但近年来，国产品牌用实际行动告诉大家，国货一点都不比国际品牌差，甚至还在包括价格、质量、包装、设计等方面有了更多的突破。

除了带货，在将国货变成国潮的路上，李佳琦还做了很多。当花西子有一点点起色的时候，他们拿了一个口红给李佳琦，那个口红是全网用烂的包材。李佳琦跟花西子老板说：如果你再拿这样的产品给我，让我上直播，那我们以后就永远不要再合作了，从此那支口红就不见了。

还有一个处于成长期的品牌赫丽尔斯，有次他们给李佳琦乳液的瓶子，一个是纯透明的玻璃瓶，一个是磨砂质感的玻璃瓶，品牌方已经将10万个纯透明的玻璃瓶做好了，但是李佳琦说可能磨砂瓶更有质感，更适合品牌的感觉，于是那10万个玻璃瓶就不见了。

“我会觉得他们愿意听取大众的意见，我也不是很厉害的人，只是为消费者发声，将我每天直播弹幕里面收集到的消费者意见反馈给品牌方。”李佳琦如是说。

对于“老朋友”完美日记也是如此。李佳琦天天吐槽完美日记的底妆，“我说完美日记我们准备半年，一定要把你的底妆、气垫做好，让所有人都会有像买大牌气垫、底妆的热情。”

带货是工作，而给各品牌提建议则是李佳琦作为头部的责任。

美ONE在选品上更为谨慎。很多头部主播一个晚上可能要上四五十甚至上百个商品链接，每个链接对应一个SKU，而李佳琦在每晚四五个小时的直播里只会上二三十个链接，这样平均到每个SKU的时间就更多，讲解得就更透。这里面最大的不同在于，美ONE希望与品牌之间是深度共创的关系，而不是将直播间变成一个单纯促销的地方。这种做法让每一个到达消费者手中的产品都是有很大保障的。

做这些，李佳琦的初心很简单：他觉得是好的产品都需要被看到，更何况是中国的产品。从主播到“国潮赋能者”，李佳琦一直在行动。

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